亚太天能(833559)业绩说明会

企业优势
基本信息
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最新年度财务数据

报告期内,公司主要经营智能锁业务,公司的智能锁业务层,采用了“差异化”战略。公司从 渠道、服务、产品、品牌各个方面持续创新,并与竞争对手形成显著差异。在“差异化”战略 引导下,形成的企业竞争优势有: 

  1. 创新能力优势

    公司的核心管理层及员工有多年战略规划、产品研发、市场营销经验,并且大部分人都一直 致力于“B2C”商业模式,精于竞争战略的制定、产品和商业模式创新,是纯粹市场化的公司, 创新是公司的生存之本。尤其是公司董事会和高管团队的企业家创新品质,更是深入骨髓。 所以公司无论在产品创新和商业模式创新,经常是出奇制胜,是公司最核心的竞争优势。

  2. 技术与研发能力优势

    技术与研发能力是公司的核心动力,公司拥有电子技术、机械设计、造型工艺、软件开 发四个研发团队,研发实力在行业内领先。在智能锁领域积累了丰富的技术成果和技术储备。 公司取得多项实用新型及发明专利,充分体现了公司产品的技术优势。同时,公司与多所高 等院校建立了长期合作关系,拥有一大批自主知识产权。

  3. 市场营销能力优势

    公司整体营销能力优势明显。董事会和高管团队有多年的研发、营销策划经验,产品规 划、品牌宣传、渠道选择、促销手段等综合能力较强,所以能在智能锁产品面市短短几年时 间,跻身到国内行业领先军团位置。

  4. 销售平台优势

    公司销售主要通过线下和线上的营销中心来实现。其中,线上销售依托淘宝、天猫、京 东等主流电商平台。公司是国内首批开拓电子商务平台的智能锁企业,通过几年的积累,已 经形成了覆盖全国的家装锁服务网点,并且与天猫、京东平台深度合作。报告期内,公司旗 舰店继续稳居在天猫平台指纹锁行业中销量前列。京东等其他第三方 B2C 网络销售平台, 也已初具规模。线下销售则主要为线下遍布全国的代理商、分销商模式,充分利用分销商的 力量,迅速抢占市场,报告期内开始支持代理商开品牌专卖店,进一步巩固并提升品牌知名 度。 服务优势:公司通过线上与线下的售后服务团队,实行无缝对接,为客户 7*24 小时服务。

  5. 品牌影响力优势

    公司采用了单品突破的营销战略,集中优势资源,打造指纹锁第一品牌为首要突破目标。 公司的“亚太天能”品牌在指纹锁子行业内已经是领军品牌,“亚太天能”,从 2014 年起,一 直被评为国内指纹锁行业十大品牌。公司是“B2C”型企业,客户是广大消费者,品牌的影响 力是公司的重要核心竞争优势。

  6. 市场迅速响应力优势

    公司能够实现产品的快速供应,满足不同客户的需求。公司建立了完善的售后服务体系, 及时响应客户的各种服务需求,还针对不同销售平台需求,研发不同的产品,对于批量采购 的客户可提供定制化的产品。为客户提供专业、优质的售后服务,并实行及时回访的服务反 馈机制。同时,公司还建立用户档案,记录产品运行情况,为提高产品质量和服务质量提供 依据。另外,为使用户更好地了解公司产品的特点、使用和维护相关产品,保证产品的使用 价值得到充分发挥,延长产品的使用寿命,公司设有专职人员负责用户现场操作人员的培训, 21 广东亚太天能科技股份有限公司 2016 年年度报告 使公司与客户保持长期的互动合作关系,为公司长期持续稳定的发展奠定了坚实的基础

  7. 人才与培训优势

    首先,公司重视人力资源的开发和管理,建立了一套比较完善的“选、用、育、留”人力 资源培养体系,重视引进人才,构建了优秀的管理团队;公司与广东财经大学合作建立 MBA 教育创新基地,通过构建校企合作伙伴关系和校企战略合作机制,创新产学研合作平台,同 时为公司输入优秀人才。其次,公司董事长从事安防、智能锁行业工作超过 20 多年,对智 能家居行业有着深刻的认识和理解,具备丰富的行业经验和企业管理经验,为公司的持续稳 定发展奠定了坚实的基础。

  8. 资金优势

    公司相对于行业内大部分竞争者来说,资金较为充沛,同时主营业务毛利较高,经营现 金流良好,登录了资本市场,又打开了直接融资通道。公司并无有息负债,还留有债权融资 空间。公司雄厚的资金是产品研发、平台开拓、市场推广的有力保障。

  9. 风险控制能力优势

    公司推崇“先谋而后动”和“稳健中求发展,发展中不忘稳健”的思想。有完善的战略规划、落 地实施、反馈调整体系,制定了较为完善的内控体系,决策风险低。从事的行业正处于朝阳 期,发展空间关阔,公司已经占据先发优势,行业风险低。公司资产负债率极低,轻资产运 营,注重研发与营销,资产质量优良,所以运营风险低。公司的风险控制能力也是公司可持 续发展的保障,是公司的竞争力之一。


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